第二天上午,带着一股不服输的劲头和对财富的渴望,苏晴按照地址找到了一家号称“金牌主播孵化”的培训机构。教室里已经坐了几个和她一样怀揣着“网红梦”的年轻女孩。
授课的导师是个三十多岁、妆容精致、眼神精明的女人,自称“琳娜老师”。她没有废话,直接切入主题。
“姐妹们,来到这里是为什么?是为了赚钱!是为了让那些男人心甘情愿地把钱从口袋里掏出来,变成你们直播间里的火箭、跑车!”琳娜老师声音极具煽动性,“今天,我就教你们三大核心法宝:要礼物的时机、人设包装、还有——诉苦卖惨!”
苏晴立刻打起精神,拿出本子认真记录。
“首先,要礼物的时机!”琳娜老师在白板上写着,“不能硬要,要营造氛围。比如唱完一首歌后,情绪低落时说‘要是能有个人送个飞机鼓励我一下就好了’;玩游戏输了的时候,撒娇说‘好难过啊,需要个火箭补充能量’……记住,要自然,要让他们觉得送你礼物是雪中送炭,是英雄救美!”
接着,她讲到人设包装。
“你的人设决定了吸引什么样的粉丝。想吸引有保护欲、愿意花钱的?那就打造‘努力坚强的清纯小白花’人设!穿着要纯欲风,妆容要干净,说话要软,但不能贱。偶尔透露自己很努力,比如‘下播后还要去上舞蹈课提升自己’……”
最后,重头戏来了——诉苦卖惨。
琳娜老师压低了声音,仿佛在传授什么绝世秘籍:“这一招用好了,堪比印钞机!但要注意,不能天天卖惨,要在关键时候,用最平淡的语气,说出最惨的故事,激发他们的保护欲和表现欲!”
她甚至直接举例子:“比如,你可以不经意地提起:‘今天爸爸又打电话来要钱了,他欠了赌债,我真的不知道该怎么办了……’
然后马上强颜欢笑,‘不过没关系,我会努力直播赚钱的!谢谢大家听我说这些。’”
“或者,‘妈妈的身体一直不好,卧床需要人照顾,每个月的药费就要好多……’
记住,说到一半要哽咽,但又要坚强地忍住!”
“再比如,‘弟弟今年要高考了,我想多赚点钱给他买些营养品,让他能安心读书……’
这种为家人付出的形象很容易博得好感。”
苏晴听得眼睛发亮,觉得这些套路简直是为她量身定做!她觉得自己外形条件比班里其他女孩都好,只要学会这些技巧,一定能迅速崛起。
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